DNVB françaises : des PMEs à fort potentiel

Bergamotte, Horace, Tediber, Tip Toe, Oh My Cream, Jimmy Fairly. 

Vos avez sûrement déjà entendu parler de ces start-up tricolores. Peut-être que vous êtes vous aussi une DNVB ! Cet article est pour vous !

Les DNVB - ou Digital Native Vertical Brand sont des marques qui sont nées en ligne et dont la stratégie est 100% digitale.

Business modèle à très fort potentiel, faire le choix d’être une DNVB c’est aussi devoir être vigilant, car c’est choisir d’internaliser toutes les étapes de sa production: de l’idée à la commercialisation en passant par la production du produit. L'agilité est donc une des problématiques clefs d'une DNVB. Décryptage.

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Les DNVB proposent une vision du monde avant de vendre un produit et définissent une nouvelle relation à la marque qui est plus d’ordre culturel que purement transactionnel. - Viviane Lipskier, CEO de BrandALchimy, expert DtoC

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DNVB, définitions

Une DNVB - Digital Native Vertical Brand est une marque indépendante dont le lieu de naissance est internet et qui se concentre sur un marché, un produit et une cible bien précise.

Une particularité des DNVB est le choix de réaliser la conception, la fabrication et la distribution de ses produits en interne, en vendant les produits directement aux consommateurs, par le biais de canaux surtout digitaux. 

Nées autour des années 2015 et surfant sur le boom des influenceurs, les DNVB ont encore la côte aujourd’hui,  grâce aux réseaux sociaux que nous connaissons tous: TikTok, LinkedIn et Instagram.

Aujourd’hui, les DNVB font leur promotion sur les réseaux sociaux par une stratégie d'influence mais aussi grâce à du contenu généré directement par leurs clients et profitent de l’amour grandissant pour le made in France et de l’intérêt des consommateurs pour les thématiques qui touchent à la RSE. 

D’après une étude réalisée par Digital Native Group, les domaines suivants ont particulièrement la côte cette année:

• Enfance avec des noms comme Mains Sauvage, Joone ou encore le Biberon Français
• Bien-être avec Respire, horace, Merci Handy pour ne citer que les plus connues
• Sport et loisirs avec des marques comme Cowboy, Velobecane et d’autres.
• Maison avec des marques comme Tediber, Kipli ou Tiptoe 
• Alimentation et boissons pour humains et animaux avec Feed, Shanty Biscuit, Edgard et Cooper.

Vous êtes dans cette liste (pas du tout exhaustive) - bravo à vous, vous êtes un modèle pour beaucoup de start-up françaises ! 

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Que peut on apprendre des DNVB?

Toutes différentes et ayant des stratégies très différentes pour vendre leurs produits, les DNVB françaises ont une ou plusieurs caractéristiques en commun parmi les suivantes.

Un marché de niche 

Pari qui peut paraître risqué pour certains, mais qui fonctionne.

Les DNVB attaquent un micro-marché dans un environnement ultra-concurrentiel et misent sur une petite gamme voire sur un unique produit. Très souvent une DNVB est lancée grâce à des dons et la marque commence par communiquer auprès d’une communauté de fans en ligne.

Illustration: Horace choisit de se lancer des produits de beauté naturels pour homme. Un concept laconique, peu de produits et un positionnement assez unique dans un marché avec pourtant beaucoup d’acteurs. Marque très populaire dont on peut retrouver une dizaine de boutique dans les grandes villes françaises.

Un service client incroyable 

Grâce au digital et aux meilleurs outils (et donc une maîtrise exemplaire de la stratégie best-of-breed sur la partie relation client), les DNVB offrent une expérience client hors-pair grâce à un souci du détail, des possibilités de personnalisation, un sentiment de proximité et une réactivité hors-pair permise par les réseaux sociaux. Les liens tissés avec les clients sont très forts et ces clients deviennent rapidement des promoteurs de la marque ! 

Exemple: La marque Japhy propose une alimentation personnalisée pour chiens et chats et envoie les produits avec un packaging au nom de l'animal, trop mignon !

Des engagements concrets et réels

Beaucoup de DNBV sont des entreprises à mission avec de fortes valeurs véhiculée par des fondateurs charismatiques. Ce sont des entreprises engagées et qui misent sur un climat de bienveillance au sein de leur équipe.

Par exemple, Née en 2008, la marque Faguo devient une entreprise à mission en 2020 s’engage sur une production à faibles émission de CO2. 

Pari de faire l’impasse sur les intermédiaires

Il fallait bien analyser l’acronyme dans son intégralité.

Le terme “vertical” fait justement écho au fait qu’une DNVB vise à maîtriser en interne l’intégralité de sa chaîne de production: conception, fabrication et commercialisation “directe” au consommateur, via le site web.

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Bon, pour fin du suspense: pour maîtriser sa production de A à Z il faut être équipé des meilleurs outils: on a même écrit un article sur comment s'équiper des meilleurs outils (spoiler: oui, oui il faut en avoir plusieurs).

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Agilité, productivité … ERP … Bonx 

Vous l’aurez compris un des enjeux majeurs d’une DNVB est d’être agile, puisque la production est à sa charge.

Dans le contexte comme le notre: inflation, guerre en Ukraine, rupture des chaînes d'approvisionnement, l'agilité est le maître mot. Il faut maîtriser minutieusement sa chaîne de production et pouvoir facilement rebondir et réorganiser son usine pour faire face à des imprévus (pas forcément que négatif, n'oublions pas que Noël approche).

Ainsi, il faut avoir une maîtrise parfaite de ses KPIs et de ses coûts, ça tombe bien.

Notre ERP, Bonx est parfaitement adapté aux enjeux d'agilité et de productivité des DNVB car pensé avant tout pour les PME.

Quand on a voulu créer Bonx on a échangé avec plus de 100 industriels français pour créer un ERP disruptif, basé sur une technologie no-code. Unique en son genre Bonx réinvente l'expérience même de l'ERP, car il n'a rien à voir avec un ERP classique utilisé encore par beaucoup d'entreprises en France (et dans le monde).

En quelques mots, Bonx est un ERP nouvelle génération.

• Bonx est rapide à mettre en place : en un mois Bonx a déjà un impact significatif sur votre business et vous permet de maîtriser des métriques clés comme : lead time, coût de revient, taux de service, état des stocks… Ainsi l'agilité devient possible (et facile), car vous avez accès à vos données en temps réel et pouvez donc réagir rapidement.
• Bonx est facile à prendre en main: n'importe qui peut utiliser Bonx pour visionner la donnée qui lui est intéressante. Par ailleurs Bonx s'utilise sur tout support: ordinateur, tablette, smartphone. Pratique !
• Bonx est personnalisable: basé sur une technologie no-code (vous connaissez sûrement, car votre site est sûrement un Webflow ou un Wordpress qui reprend cette technologie, mais rassurez-vous construire une vue personnalisée dans Bonx est bien plus simple et à portée de tous). Vous n'avez plus besoin d'une armée de consultants ERP pour créer un logiciel à votre image. Bonx se personnalise en quelques clics, vous voilà maîtres de votre ERP.
• Bonx a le potentiel pour être la colonne vertébrale de votre business : Bonx a été conçu comme un outil qui peut facilement s’intégrer avec n’importe quel logiciel cloud: Hubspot, Pipedrive, Payfit, Sage … rien ne lui échappe. Toute la donnée peut-être rassemblée et traitée dans Bonx !

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On vous a convaincus ?

On commence par se prendre un café et on se parle de tout ce que Bonx peut faire pour vous?

PS: On a également pensé à une offre spéciale Made In France.